Безупречная репутация в бизнесе
6 Декабря 2012 / № 6 (6)

Быстрее, выше, сильнее


Ключевым критерием привлекательности инвестирования в любой сфере бизнеса является скорость возврата вложенного капитала. Чем быстрее проект окупит первоначальные затраты, тем раньше он начнет приносить прибыль. Вместе с экспертами самарского рынка мы попытались выяснить потенциал различных видов малого бизнеса с точки зрения их окупаемости


Сетевой спринт

Быстрее всего окупается бизнес, создание которого требует минимальных вложений, утверждает директор компании «Бюро оценка» Игорь Бурцев. Показательнее всего в этом отношении информационный бизнес в сети - интернет-агентства по предоставлению различных консалтинговых услуг, онлайн-сервисы и т.п.
По оценкам специалистов компании «Гредиент-Альфа», для запуска онлайн-агентства бизнес-услуг требуется всего порядка 100 тыс. руб. (включая регистрацию или приобретение юрлица, создание сайта, оплату работы модератора сайта и консультантов (юристов, финансистов, аудиторов – в зависимости предоставляемых услуг), продвижение и рекламу). При этом окупаемость такого рода проектов может варьироваться от 1 месяца (не исключено, что для этого хватит даже одной сделки).

Хороший пример подобного бизнеса – инвестиционный бутик, который наряду с продажей акций предлагает такую услугу, как оценка инвестиционной привлекательности проектов. Более простой вариант – интернет-PR-агентство, которое готовит для малых и средних предприятий пресс-релизы и рассылает их в различные СМИ.

Интернет-торговля также может демонстрировать минимальные сроки окупаемости – от 2 до 6 месяцев. Этому способствует, прежде всего, небольшой размер первоначальных и постоянных затрат (для создания интернет-магазина и запуска бизнеса требуется также не более 100 тыс. руб.), а также пока еще большой потенциал интернет-торговли в России в отдельных товарных нишах. 

В настоящее время рынок интернет-торговли в России демонстрирует впечатляющие темпы роста, но при этом во многих областях он еще не перенасыщен товарными предложениями и конкуренция, зачастую, невелика. Поэтому разработанный, раскрученный и поддерживаемый интернет-магазин, товар которого востребован покупателями в сети, может стать не только дополнительным источником заказов для обычного, офф-лайнового магазина, но и быть самостоятельным прибыльным бизнесом.

Науки юношей питают

Перспективным направлением для бизнеса считаются образовательные услуги. Достаточно быстро сегодня начинают приносить прибыль различного рода учебные центры. Для того, чтобы открыть учебный центр требуется порядка 350-500 тыс. руб. (в зависимости от масштаба центра и категории образовательных услуг). Сроки окупаемости в этом бизнесе, по данным консультантов, начинаются, в среднем от 6 месяцев. Подкрепляются эти цифры и практикой самарского рынка готового бизнеса. Так, в настоящее время в городе на продажу выставлено 2 учебных центра (лингвистический центр и центр подготовки кадров) с заявленной окупаемостью в 6 месяцев.

Однако специалисты компании «Гредиент-Альфа» предупреждают, что образовательные услуги могут стать выгодным бизнесом, только если у учебного центра есть полный набор разрешительной документации (а процесс ее получения достаточно сложный и долгий!).

Еще одна перспективная ниша на данном рынке – услуги дополнительного высшего образования, подготовки на курсах повышения квалификации и пр. Целевая аудитория компаний, ведущих такую деятельность, – работающие платежеспособные специалисты, которые намерены повысить свой профессиональный уровень и получить сертификаты, подтверждающие их компетентность в тех или иных областях; оплачивают же такое обучение зачастую работодатели. Организатор стационарного учебно-методического центра несет больше расходов: ему требуется арендовать помещение, разработать сайт, приобрести оборудование. Кроме того, такой центр должен проходить сертификацию. Вести работу лучше всего на базе какого-либо вуза или известной в своей отрасли организации: так будет проще привлекать учащихся.

Красиво жить не запретишь

К числу быстроокупаемых можно отнести также предприятия индустрии красоты – парикмахерские, спа-салоны, салоны красоты, ногтевые сервисы, солярии и т.д. Здесь тоже возможны сроки окупаемости от нескольких месяцев до 1 года, но только при условии, если бизнес ведется на арендованных, а не на специально приобретенных площадях. Это, как поясняет Вячеслав Чурилов, руководитель «Магазина Готового Бизнеса» ГК «Бизнес-Гарант», ключевой момент при оценке окупаемости различных видов бизнеса. 

Сроки окупаемости одного и того же предприятия будут в разы отличаться, в зависимости от того, арендуется или приобретается помещение для ведения бизнеса, так как объем первоначальных инвестиций совершенно разный. «К примеру, салон красоты, который функционирует в арендованном помещении, стоит, в среднем, от 500 тыс. руб. до 1 млн руб, - констатирует Вячеслав Чурилов. - Такой же салон красоты с помещением в собственности может стоить 5-6 млн руб. или даже дороже, в зависимости от самого объекта и его расположения. Естественно, что при одинаковой доходности, период возврата вложенного капитала в этих двух случаях будет сильно отличаться. Для бизнеса стоимостью от 5 млн руб. (с коммерческой недвижимостью в собственности) нормальной окупаемостью считается 2-3 года. Аналогичный бизнес стоимостью от 500 тыс. руб. (с недвижимостью в аренде) отбивается в среднем за 6-7 месяцев. Хотя при грамотном подходе и хорошей стратегии период окупаемости может быть еще меньше. В нашей практике был пример, когда приобретенная за 500 тыс. руб. парикмахерская окупилась чуть больше чем за 3 месяца».

Однако весьма привлекательные показатели средней окупаемости бизнеса в сфере красоты еще не гарантируют успеха для новых участников рынка, так как конкуренция в данной сфере очень высока. Не случайно на рынке продажи готового бизнеса в Самаре предприятия сферы красоты сейчас составляют одну из самых многочисленных групп.

Торгуй как мы, торгуй лучше нас

В сфере розничной торговли вилка окупаемости очень широкая: она может варьироваться от 6 месяцев до 3 лет и более. Возможности бизнеса в разных товарных нишах сильно отличаются, однако разграничить их по срокам окупаемости довольно сложно, так как имеется много других факторов влияния. Очевидна лишь зависимость сроков окупаемости от размера первоначальных инвестиций. 

Показательна в этом отношении картина рынка франшиз и статистика их сроков окупаемости (см. табл. №1). Недорогие франшизы стоимостью от 500 тыс. до 1 млн руб. отбиваются, в среднем, за 6-12 мес., франшизы с ценой от 1 до 5 млн руб. декларируют окупаемость порядка 1-2 года, все, что свыше 10 млн, окупается не менее 3 лет.

«В целом, для бизнеса по франшизе характерны высокие темпы окупаемости, - резюмирует Андрей Сапожников, заместитель директора МП «Самарский бизнес-инкубатор», - так как нет необходимости самостоятельно настраивать бизнес, придумывать схемы оптимизации». Франшиза предполагает работу по готовой, в той или иной степени успешной бизнес-модели. Проблема в том, что далеко не всегда у франчайзи получается соответствовать заявленным в бизнес-плане срокам. Многое зависит от того, насколько удачно выбрано место для торговой точки, а также от управленческих навыков самого франчайзи. 

Большая разница
«Средний срок окупаемости» применительно не к конкретному проекту/предприятию, а к виду бизнеса - показатель довольно условный, так как в зависимости от конкретных факторов возможны серьезные отклонения от «нормы». Определяющее значение имеет конкурентная среда, наличие устойчивого спроса на товар/услугу, местоположение, грамотность команды, наличие собственных ресурсов и др.

«Многое зависит от условий на рынке и конкретных обстоятельств, - комментирует Вячеслав Чурилов. – Возьмем, например, производство строительных материалов. В целом, производственные предприятия относятся к категории бизнеса со средними и длительными сроками окупаемости. Но если, допустим, у вас уже есть подряды (или вы их можете получить), то инвестиции, направленные на запуск производства (конкретного, необходимого вида продукции) могут окупиться очень быстро. Тем более, что при наличии срочных подрядов производственные площади обычно арендуются, а не приобретаются в собственность».

Кроме всего прочего стоит подчеркнуть, что срок окупаемости – это лишь один из критериев успешности бизнеса. Он приоритетен в том случае, если для инвестора главным является максимально быстрый возврат инвестиций. Однако, как подчеркивает Андрей Сапожников, очень часто для инвестора важна не окупаемость, а то, на каких условиях будет осуществлен выход из проекта и с каким финансовым результатом. То есть на первый план выходит расчет доходов, получаемых после предлагаемого срока окупаемости проекта. Для полной, объективной картины оценивать бизнес следует не только по сроку окупаемости, но и по таким показателям, как оборачиваемость, рентабельность, прибыльность и др. 



ЭКСПЕРТЫ

Чурилов.jpgВячеслав Чурилов,
руководитель «Магазина Готового Бизнеса» ГК «Бизнес-Гарант»:
- Первый вопрос, который интересует инвесторов, приобретающих готовый бизнес, – когда получу обратно свои деньги и когда начну получать прибыль. Именно период окупаемости позволяет сравнить различные варианты и выбрать тот проект, который в наибольшей степени соответствует стратегии и финансовым возможностям. Инвесторы, которые вкладывают средства от 500 тыс. до 1 млн руб., рассчитывают на окупаемость 6-12 месяцев. Для тех, кто инвестирует в бизнес стоимостью несколько миллионов рублей, приемлемым периодом окупаемости считается 2-3 года.

Бурцев.jpgИгорь Бурцев, директор ООО «Бюро оценки»:
- По темпам окупаемости малый бизнес можно разбить на 3 группы. Первая - быстроокупаемый бизнес, со сроком окупаемости до полугода. Создание такого рода предприятий требует минимальных вложений, затраты в основном связаны с организацией процесса и подбором/подготовкой квалифицированных кадров. Вторая группа - бизнес со средними сроками окупаемости, т.е. до 1,5-2 лет. Здесь обычно требуется стандартное оборудование, собственный транспорт, помещение. Третья группа- бизнес с длительными сроками окупаемости, т.е. свыше 3 лет. Он требуют наработки привязанной клиентской базы, индивидуального оборудования, возможно программных решений, наработки имиджа торгового знака или знака обслуживания, производственного или складского помещения и т.п.

Сапожников.JPGАндрей Сапожников, заместитель директора МП «Самарский бизнес-инкубатор»:
- Инфобизнес (продажа информации), на мой взгляд, один из самых быстроокупаемых видов бизнеса. Здесь возможно отбить первоначальные вложения за 2-3 месяца. Традиционно, средние темпы окупаемости демонстрирует производственный бизнес, где есть высокая нехватка рабочих кадров на рынке труда. Дольше всего окупаются инвестиционные проекты, где много объектов строительства, и венчурный бизнес (5-7 лет).

ТОП-20 самых прибыльных видов малого бизнеса*

1. Частные аудиторы (чистая прибыль - 16,5%)
2. Мануальные терапевты (15,3%)
3. Специализированные клиники (15%) 
4. Бухгалтерские услуги (14,9%) 
5. Частные стоматологи (14,7%)
6. Налоговые расчёты (14,7%)
7. Стоматолог-ортодонт (14,4%)
8. Адвокатские конторы (13,4%)
9. Мелкое кредитование (13,3%)
10. Частные управляющие (12,2%) 
11. Бурение нефтяных и газовых скважин (12%)
12. Окулисты, специалисты по подбору очков (11,5%)
13. Сдача в аренду нежилых помещений (11,3%)
14. Оценка недвижимости (11.3%)
15. Сдача в аренду мини-складов и камер хранения (11%)
16. Страховые агентства (11%)
17. Кредитные посредники (10,7%)
18. Инвестиционные консультанты (10,7%)
19. Логопеды и сурдологи (10,6%)
20. Частные терапевты (10,4%).

* по версии рейтинга «Форбс» (по данным, собранным в период с 2003 по 2011 гг.)

Как отмечают авторы рейтинга, большинство из самых доходных видов предпринимательства требует отличной профессиональной подготовки. При этом, данные специальности позволяют работать на самого себя, не содержать штата сотрудников, а иногда даже не пользоваться офисом. Но есть и другая сторона медали: клиенты таких специалистов, как правило, прибегают к услугам одного и того же профессионала долгие годы, то есть для новичка быстро занять достойную позицию на рынке очень непросто. 

Табл. №1. Окупаемость самых распространенных франшиз в России

Название бренда

Объем инвестиций, руб.

Срок окупаемости, мес.

«Пятерочка», «Перекресток»

5-60 млн

6-24

«Стардог!s»

4 млн (для сети

от 5 объектов)

12-18

«Экспедиция»

От 500 тыс. (ост-

ровной формат), от

1,3 млн (магазин)

6-12

Subway

От 3 млн

От 12

Finn Flare

От 1,5 млн

6-24

Oodji (OGGI)

От 4 млн

12

«Планета

суши», Il patio

14-16 млн

36-40

«Баскин

Роббинс»

От 1,5 млн

9-18

«33 пингвина»

От 800 тыс.

От 4

«Инвитро»

От 2,5 млн

24

(Источник – журнал «Генеральный директор» по данным на начало 2012 г.)

Насколько выгодны разные виды бизнеса


Вид бизнеса

Критерии оценки

Оборачиваемость товара (суток)

фондоотдача

Рентабельность (%)

Самые выгодные виды бизнес (лидеры в 2011 г.)

Оптовая торговля табачными изделиями

21,28 (долгая)

344,09 (очень высокая)

6,4 (ниже средней)

Торговля по каталогам

34,84 (долгая)

120,99 (очень высокая)

21,5 (высокая)

Оптовая торговля кофе, чаем и пр.

24,65 (долгая)

189,41 (очень высокая)

2,5 (низкая)

Курьерская служба

0,03 (очень быстрая)

22,62 (высокая)

7 (средняя)

Виды бизнеса, которые могут быть выгодны при определенных условиях (некот.примеры)

Строительство быстровозводимых зимних коттеджей в пригородах больших городов

10,94 (хуже среднего значения)

20,86 (высокая; существенные вложения не требуются, а денежный эквивалент продукта из-за его дороговизны большой)

4 (низкая; причина – значительные расходы на зарплату)

Бытовые услуги (сетевые)

3,78 (довольно быстрая)

3,04 (низкая; денежный эквивалент товара небольшой из-за низких цен)

8,52 (средняя; много денег уходит на зарплату)

Производство лекарств или биологически активных добавок

25,45 (долгая; очень длительный цикл)

6,94 (низкая)

14,1 (довольно высокая)

Инвестиционное консультирование

25,65 (долгая; очень длительный цикл)

5,9 (низкая из-за большой интеллектуальной емкости)

15,81 (довольно высокая)

Наиболее сложные с точки зрения получения прибыли виды бизнеса

Продуктовые магазины

42,9 (очень долгая; со дня выкладки товара до продажи проходит почти 1,5 месяца)

13,23 (средняя; большие капиталовложения, но и большие объемы продаж)

2,95 (низкая; велики расходы на содержание магазина, склада, зарплату)

Производство оборудования для изготовления пищевых продуктов

36 (долгая)

7,21 (низкая; требуются большие капиталовложения)

8 (ниже средней)

Сельское хозяйство

36,34 (долгая)

0,84 (очень низкая)

11,45 (выше средней)

Туризм

3,13 (довольно быстрая)

16,82 (выше средней)

-0,51 (бизнес убыточный)

(Источник – журнал «Генеральный директор», по данным компании «ВладВнешСервис»).


Три объективных критерия, позволяющих оценить перспективность бизнеса

Судить о том, насколько выгоден тот или иной бизнес, эксперты компании «ВладВнешСервис» советуют на основании трех критериев. Они хороши, прежде всего тем, что измеримы – а стало быть, дают объективное представление о положении дел.


1. Скорость возврата денежных средств. Время между закупкой сырья или материалов, используемых в производственном процессе, и получением от покупателей платы за реализованную продукцию (оказанную услугу) должно быть минимальным. Выражаясь бухгалтерским языком, у компании должен быть короткий операционный цикл.

2. Фондоотдача. Это показатель объема производства продукции на каждый вложенный в бизнес рубль. Чем выше фондоотдача, тем эффективнее предприятие.

3. Рентабельность. Видов рентабельности много, но для анализа перспективности бизнеса обычно привлекается рентабельность продаж, то есть отношение чистой прибыли к чистому объему продаж. Чем она выше, тем выгоднее работать.



0
paulspear
Such delicate trendy watches might be making a come home, and also turn into an fundamental competitor for ones oversized looks after lately. The total will turn out to be struck one more time. The bit standard people usually clean cheap replica Rolex watches throughout silver-tone stainless-steel. Bejeweled watches turn into a jewellery accent equally as much as they actually do a tight look. These are stainless, which comments it can't replica watches wind up being vibrant? You will find a good amount of Armani watches inside two-tone devices. The more demanding basic types consists Cheap replica watches UK of sterling Cheap replica watches silver and also dark, frequently and also gray replica U-Boat watches not to mention rare sheet metal colors.
Имя Цитировать 0
0
Guest
It escapement betters that regularity belonging to the movement's breitling replica operation. That bi-directional rotor, without worrying about the bearings and even fitted in its place along with a unique pinion, contains advanced on capability and even credibility and even usually requires not as much lubrication. First-class electric power which will all in one go wind gusts each of the barrels, which inturn already have low scrubbing caused by ones own indoor and even surface DLC cellular lining, few a bit longer necessitate any specific lubrication. These kinds of barrels can be affixed side-by-side enabling designed for very best intake, and even repeatedly reduce tag heuer replica sale watch's regularity as a result of bringing down the strain in the nation's rises -- unlike aquiring a strategy along with a particular, a bit longer new season within a gun barrel (that have an corresponding potential preserve). That huge innovations supplied by Omega from this 8501 caliber bring substantially with the in general maximized credibility about this De Ville 60 minutes Ideas. That De Ville 60 minutes Ideas could very well very nearly be considered that display screen mannequin designed for Omega's R&D dept. The nation's caliber is definitely sharp proof of realistic complex move on with the watchmaking universe which will could also be utilized on an important majority formation dilemma. Arranging that tech fake chanel sale conditions separate, the design and style about this timekeeper's court case is known as a realistic picture sucess, and even having on it will be not a thing except an everyday entertainment. The fresh new adaptation belonging to the Submariner crafted somewhat a sway globally in sit back and watch collectors once it was subsequently to start with made available in shops, of which this for two main arguments.
Имя Цитировать 0