Безупречная репутация в бизнесе
6 Декабря 2012 / № 6 (6)

Быстрее, выше, сильнее


Ключевым критерием привлекательности инвестирования в любой сфере бизнеса является скорость возврата вложенного капитала. Чем быстрее проект окупит первоначальные затраты, тем раньше он начнет приносить прибыль. Вместе с экспертами самарского рынка мы попытались выяснить потенциал различных видов малого бизнеса с точки зрения их окупаемости


Сетевой спринт

Быстрее всего окупается бизнес, создание которого требует минимальных вложений, утверждает директор компании «Бюро оценка» Игорь Бурцев. Показательнее всего в этом отношении информационный бизнес в сети - интернет-агентства по предоставлению различных консалтинговых услуг, онлайн-сервисы и т.п.
По оценкам специалистов компании «Гредиент-Альфа», для запуска онлайн-агентства бизнес-услуг требуется всего порядка 100 тыс. руб. (включая регистрацию или приобретение юрлица, создание сайта, оплату работы модератора сайта и консультантов (юристов, финансистов, аудиторов – в зависимости предоставляемых услуг), продвижение и рекламу). При этом окупаемость такого рода проектов может варьироваться от 1 месяца (не исключено, что для этого хватит даже одной сделки).

Хороший пример подобного бизнеса – инвестиционный бутик, который наряду с продажей акций предлагает такую услугу, как оценка инвестиционной привлекательности проектов. Более простой вариант – интернет-PR-агентство, которое готовит для малых и средних предприятий пресс-релизы и рассылает их в различные СМИ.

Интернет-торговля также может демонстрировать минимальные сроки окупаемости – от 2 до 6 месяцев. Этому способствует, прежде всего, небольшой размер первоначальных и постоянных затрат (для создания интернет-магазина и запуска бизнеса требуется также не более 100 тыс. руб.), а также пока еще большой потенциал интернет-торговли в России в отдельных товарных нишах. 

В настоящее время рынок интернет-торговли в России демонстрирует впечатляющие темпы роста, но при этом во многих областях он еще не перенасыщен товарными предложениями и конкуренция, зачастую, невелика. Поэтому разработанный, раскрученный и поддерживаемый интернет-магазин, товар которого востребован покупателями в сети, может стать не только дополнительным источником заказов для обычного, офф-лайнового магазина, но и быть самостоятельным прибыльным бизнесом.

Науки юношей питают

Перспективным направлением для бизнеса считаются образовательные услуги. Достаточно быстро сегодня начинают приносить прибыль различного рода учебные центры. Для того, чтобы открыть учебный центр требуется порядка 350-500 тыс. руб. (в зависимости от масштаба центра и категории образовательных услуг). Сроки окупаемости в этом бизнесе, по данным консультантов, начинаются, в среднем от 6 месяцев. Подкрепляются эти цифры и практикой самарского рынка готового бизнеса. Так, в настоящее время в городе на продажу выставлено 2 учебных центра (лингвистический центр и центр подготовки кадров) с заявленной окупаемостью в 6 месяцев.

Однако специалисты компании «Гредиент-Альфа» предупреждают, что образовательные услуги могут стать выгодным бизнесом, только если у учебного центра есть полный набор разрешительной документации (а процесс ее получения достаточно сложный и долгий!).

Еще одна перспективная ниша на данном рынке – услуги дополнительного высшего образования, подготовки на курсах повышения квалификации и пр. Целевая аудитория компаний, ведущих такую деятельность, – работающие платежеспособные специалисты, которые намерены повысить свой профессиональный уровень и получить сертификаты, подтверждающие их компетентность в тех или иных областях; оплачивают же такое обучение зачастую работодатели. Организатор стационарного учебно-методического центра несет больше расходов: ему требуется арендовать помещение, разработать сайт, приобрести оборудование. Кроме того, такой центр должен проходить сертификацию. Вести работу лучше всего на базе какого-либо вуза или известной в своей отрасли организации: так будет проще привлекать учащихся.

Красиво жить не запретишь

К числу быстроокупаемых можно отнести также предприятия индустрии красоты – парикмахерские, спа-салоны, салоны красоты, ногтевые сервисы, солярии и т.д. Здесь тоже возможны сроки окупаемости от нескольких месяцев до 1 года, но только при условии, если бизнес ведется на арендованных, а не на специально приобретенных площадях. Это, как поясняет Вячеслав Чурилов, руководитель «Магазина Готового Бизнеса» ГК «Бизнес-Гарант», ключевой момент при оценке окупаемости различных видов бизнеса. 

Сроки окупаемости одного и того же предприятия будут в разы отличаться, в зависимости от того, арендуется или приобретается помещение для ведения бизнеса, так как объем первоначальных инвестиций совершенно разный. «К примеру, салон красоты, который функционирует в арендованном помещении, стоит, в среднем, от 500 тыс. руб. до 1 млн руб, - констатирует Вячеслав Чурилов. - Такой же салон красоты с помещением в собственности может стоить 5-6 млн руб. или даже дороже, в зависимости от самого объекта и его расположения. Естественно, что при одинаковой доходности, период возврата вложенного капитала в этих двух случаях будет сильно отличаться. Для бизнеса стоимостью от 5 млн руб. (с коммерческой недвижимостью в собственности) нормальной окупаемостью считается 2-3 года. Аналогичный бизнес стоимостью от 500 тыс. руб. (с недвижимостью в аренде) отбивается в среднем за 6-7 месяцев. Хотя при грамотном подходе и хорошей стратегии период окупаемости может быть еще меньше. В нашей практике был пример, когда приобретенная за 500 тыс. руб. парикмахерская окупилась чуть больше чем за 3 месяца».

Однако весьма привлекательные показатели средней окупаемости бизнеса в сфере красоты еще не гарантируют успеха для новых участников рынка, так как конкуренция в данной сфере очень высока. Не случайно на рынке продажи готового бизнеса в Самаре предприятия сферы красоты сейчас составляют одну из самых многочисленных групп.

Торгуй как мы, торгуй лучше нас

В сфере розничной торговли вилка окупаемости очень широкая: она может варьироваться от 6 месяцев до 3 лет и более. Возможности бизнеса в разных товарных нишах сильно отличаются, однако разграничить их по срокам окупаемости довольно сложно, так как имеется много других факторов влияния. Очевидна лишь зависимость сроков окупаемости от размера первоначальных инвестиций. 

Показательна в этом отношении картина рынка франшиз и статистика их сроков окупаемости (см. табл. №1). Недорогие франшизы стоимостью от 500 тыс. до 1 млн руб. отбиваются, в среднем, за 6-12 мес., франшизы с ценой от 1 до 5 млн руб. декларируют окупаемость порядка 1-2 года, все, что свыше 10 млн, окупается не менее 3 лет.

«В целом, для бизнеса по франшизе характерны высокие темпы окупаемости, - резюмирует Андрей Сапожников, заместитель директора МП «Самарский бизнес-инкубатор», - так как нет необходимости самостоятельно настраивать бизнес, придумывать схемы оптимизации». Франшиза предполагает работу по готовой, в той или иной степени успешной бизнес-модели. Проблема в том, что далеко не всегда у франчайзи получается соответствовать заявленным в бизнес-плане срокам. Многое зависит от того, насколько удачно выбрано место для торговой точки, а также от управленческих навыков самого франчайзи. 

Большая разница
«Средний срок окупаемости» применительно не к конкретному проекту/предприятию, а к виду бизнеса - показатель довольно условный, так как в зависимости от конкретных факторов возможны серьезные отклонения от «нормы». Определяющее значение имеет конкурентная среда, наличие устойчивого спроса на товар/услугу, местоположение, грамотность команды, наличие собственных ресурсов и др.

«Многое зависит от условий на рынке и конкретных обстоятельств, - комментирует Вячеслав Чурилов. – Возьмем, например, производство строительных материалов. В целом, производственные предприятия относятся к категории бизнеса со средними и длительными сроками окупаемости. Но если, допустим, у вас уже есть подряды (или вы их можете получить), то инвестиции, направленные на запуск производства (конкретного, необходимого вида продукции) могут окупиться очень быстро. Тем более, что при наличии срочных подрядов производственные площади обычно арендуются, а не приобретаются в собственность».

Кроме всего прочего стоит подчеркнуть, что срок окупаемости – это лишь один из критериев успешности бизнеса. Он приоритетен в том случае, если для инвестора главным является максимально быстрый возврат инвестиций. Однако, как подчеркивает Андрей Сапожников, очень часто для инвестора важна не окупаемость, а то, на каких условиях будет осуществлен выход из проекта и с каким финансовым результатом. То есть на первый план выходит расчет доходов, получаемых после предлагаемого срока окупаемости проекта. Для полной, объективной картины оценивать бизнес следует не только по сроку окупаемости, но и по таким показателям, как оборачиваемость, рентабельность, прибыльность и др. 



ЭКСПЕРТЫ

Чурилов.jpgВячеслав Чурилов,
руководитель «Магазина Готового Бизнеса» ГК «Бизнес-Гарант»:
- Первый вопрос, который интересует инвесторов, приобретающих готовый бизнес, – когда получу обратно свои деньги и когда начну получать прибыль. Именно период окупаемости позволяет сравнить различные варианты и выбрать тот проект, который в наибольшей степени соответствует стратегии и финансовым возможностям. Инвесторы, которые вкладывают средства от 500 тыс. до 1 млн руб., рассчитывают на окупаемость 6-12 месяцев. Для тех, кто инвестирует в бизнес стоимостью несколько миллионов рублей, приемлемым периодом окупаемости считается 2-3 года.

Бурцев.jpgИгорь Бурцев, директор ООО «Бюро оценки»:
- По темпам окупаемости малый бизнес можно разбить на 3 группы. Первая - быстроокупаемый бизнес, со сроком окупаемости до полугода. Создание такого рода предприятий требует минимальных вложений, затраты в основном связаны с организацией процесса и подбором/подготовкой квалифицированных кадров. Вторая группа - бизнес со средними сроками окупаемости, т.е. до 1,5-2 лет. Здесь обычно требуется стандартное оборудование, собственный транспорт, помещение. Третья группа- бизнес с длительными сроками окупаемости, т.е. свыше 3 лет. Он требуют наработки привязанной клиентской базы, индивидуального оборудования, возможно программных решений, наработки имиджа торгового знака или знака обслуживания, производственного или складского помещения и т.п.

Сапожников.JPGАндрей Сапожников, заместитель директора МП «Самарский бизнес-инкубатор»:
- Инфобизнес (продажа информации), на мой взгляд, один из самых быстроокупаемых видов бизнеса. Здесь возможно отбить первоначальные вложения за 2-3 месяца. Традиционно, средние темпы окупаемости демонстрирует производственный бизнес, где есть высокая нехватка рабочих кадров на рынке труда. Дольше всего окупаются инвестиционные проекты, где много объектов строительства, и венчурный бизнес (5-7 лет).

ТОП-20 самых прибыльных видов малого бизнеса*

1. Частные аудиторы (чистая прибыль - 16,5%)
2. Мануальные терапевты (15,3%)
3. Специализированные клиники (15%) 
4. Бухгалтерские услуги (14,9%) 
5. Частные стоматологи (14,7%)
6. Налоговые расчёты (14,7%)
7. Стоматолог-ортодонт (14,4%)
8. Адвокатские конторы (13,4%)
9. Мелкое кредитование (13,3%)
10. Частные управляющие (12,2%) 
11. Бурение нефтяных и газовых скважин (12%)
12. Окулисты, специалисты по подбору очков (11,5%)
13. Сдача в аренду нежилых помещений (11,3%)
14. Оценка недвижимости (11.3%)
15. Сдача в аренду мини-складов и камер хранения (11%)
16. Страховые агентства (11%)
17. Кредитные посредники (10,7%)
18. Инвестиционные консультанты (10,7%)
19. Логопеды и сурдологи (10,6%)
20. Частные терапевты (10,4%).

* по версии рейтинга «Форбс» (по данным, собранным в период с 2003 по 2011 гг.)

Как отмечают авторы рейтинга, большинство из самых доходных видов предпринимательства требует отличной профессиональной подготовки. При этом, данные специальности позволяют работать на самого себя, не содержать штата сотрудников, а иногда даже не пользоваться офисом. Но есть и другая сторона медали: клиенты таких специалистов, как правило, прибегают к услугам одного и того же профессионала долгие годы, то есть для новичка быстро занять достойную позицию на рынке очень непросто. 

Табл. №1. Окупаемость самых распространенных франшиз в России

Название бренда

Объем инвестиций, руб.

Срок окупаемости, мес.

«Пятерочка», «Перекресток»

5-60 млн

6-24

«Стардог!s»

4 млн (для сети

от 5 объектов)

12-18

«Экспедиция»

От 500 тыс. (ост-

ровной формат), от

1,3 млн (магазин)

6-12

Subway

От 3 млн

От 12

Finn Flare

От 1,5 млн

6-24

Oodji (OGGI)

От 4 млн

12

«Планета

суши», Il patio

14-16 млн

36-40

«Баскин

Роббинс»

От 1,5 млн

9-18

«33 пингвина»

От 800 тыс.

От 4

«Инвитро»

От 2,5 млн

24

(Источник – журнал «Генеральный директор» по данным на начало 2012 г.)

Насколько выгодны разные виды бизнеса


Вид бизнеса

Критерии оценки

Оборачиваемость товара (суток)

фондоотдача

Рентабельность (%)

Самые выгодные виды бизнес (лидеры в 2011 г.)

Оптовая торговля табачными изделиями

21,28 (долгая)

344,09 (очень высокая)

6,4 (ниже средней)

Торговля по каталогам

34,84 (долгая)

120,99 (очень высокая)

21,5 (высокая)

Оптовая торговля кофе, чаем и пр.

24,65 (долгая)

189,41 (очень высокая)

2,5 (низкая)

Курьерская служба

0,03 (очень быстрая)

22,62 (высокая)

7 (средняя)

Виды бизнеса, которые могут быть выгодны при определенных условиях (некот.примеры)

Строительство быстровозводимых зимних коттеджей в пригородах больших городов

10,94 (хуже среднего значения)

20,86 (высокая; существенные вложения не требуются, а денежный эквивалент продукта из-за его дороговизны большой)

4 (низкая; причина – значительные расходы на зарплату)

Бытовые услуги (сетевые)

3,78 (довольно быстрая)

3,04 (низкая; денежный эквивалент товара небольшой из-за низких цен)

8,52 (средняя; много денег уходит на зарплату)

Производство лекарств или биологически активных добавок

25,45 (долгая; очень длительный цикл)

6,94 (низкая)

14,1 (довольно высокая)

Инвестиционное консультирование

25,65 (долгая; очень длительный цикл)

5,9 (низкая из-за большой интеллектуальной емкости)

15,81 (довольно высокая)

Наиболее сложные с точки зрения получения прибыли виды бизнеса

Продуктовые магазины

42,9 (очень долгая; со дня выкладки товара до продажи проходит почти 1,5 месяца)

13,23 (средняя; большие капиталовложения, но и большие объемы продаж)

2,95 (низкая; велики расходы на содержание магазина, склада, зарплату)

Производство оборудования для изготовления пищевых продуктов

36 (долгая)

7,21 (низкая; требуются большие капиталовложения)

8 (ниже средней)

Сельское хозяйство

36,34 (долгая)

0,84 (очень низкая)

11,45 (выше средней)

Туризм

3,13 (довольно быстрая)

16,82 (выше средней)

-0,51 (бизнес убыточный)

(Источник – журнал «Генеральный директор», по данным компании «ВладВнешСервис»).


Три объективных критерия, позволяющих оценить перспективность бизнеса

Судить о том, насколько выгоден тот или иной бизнес, эксперты компании «ВладВнешСервис» советуют на основании трех критериев. Они хороши, прежде всего тем, что измеримы – а стало быть, дают объективное представление о положении дел.


1. Скорость возврата денежных средств. Время между закупкой сырья или материалов, используемых в производственном процессе, и получением от покупателей платы за реализованную продукцию (оказанную услугу) должно быть минимальным. Выражаясь бухгалтерским языком, у компании должен быть короткий операционный цикл.

2. Фондоотдача. Это показатель объема производства продукции на каждый вложенный в бизнес рубль. Чем выше фондоотдача, тем эффективнее предприятие.

3. Рентабельность. Видов рентабельности много, но для анализа перспективности бизнеса обычно привлекается рентабельность продаж, то есть отношение чистой прибыли к чистому объему продаж. Чем она выше, тем выгоднее работать.



0
paulspear
Such delicate trendy watches might be making a come home, and also turn into an fundamental competitor for ones oversized looks after lately. The total will turn out to be struck one more time. The bit standard people usually clean cheap replica Rolex watches throughout silver-tone stainless-steel. Bejeweled watches turn into a jewellery accent equally as much as they actually do a tight look. These are stainless, which comments it can't replica watches wind up being vibrant? You will find a good amount of Armani watches inside two-tone devices. The more demanding basic types consists Cheap replica watches UK of sterling Cheap replica watches silver and also dark, frequently and also gray replica U-Boat watches not to mention rare sheet metal colors.
Имя Цитировать 0
0
Guest
It escapement betters that regularity belonging to the movement's breitling replica operation. That bi-directional rotor, without worrying about the bearings and even fitted in its place along with a unique pinion, contains advanced on capability and even credibility and even usually requires not as much lubrication. First-class electric power which will all in one go wind gusts each of the barrels, which inturn already have low scrubbing caused by ones own indoor and even surface DLC cellular lining, few a bit longer necessitate any specific lubrication. These kinds of barrels can be affixed side-by-side enabling designed for very best intake, and even repeatedly reduce tag heuer replica sale watch's regularity as a result of bringing down the strain in the nation's rises -- unlike aquiring a strategy along with a particular, a bit longer new season within a gun barrel (that have an corresponding potential preserve). That huge innovations supplied by Omega from this 8501 caliber bring substantially with the in general maximized credibility about this De Ville 60 minutes Ideas. That De Ville 60 minutes Ideas could very well very nearly be considered that display screen mannequin designed for Omega's R&D dept. The nation's caliber is definitely sharp proof of realistic complex move on with the watchmaking universe which will could also be utilized on an important majority formation dilemma. Arranging that tech fake chanel sale conditions separate, the design and style about this timekeeper's court case is known as a realistic picture sucess, and even having on it will be not a thing except an everyday entertainment. The fresh new adaptation belonging to the Submariner crafted somewhat a sway globally in sit back and watch collectors once it was subsequently to start with made available in shops, of which this for two main arguments.
Имя Цитировать 0
0
Guest
mt0315moncler jackets outletjordanscoach outletpolo ralph lauren outlet onlinepandora charmsmichael kors outletadidas yeezyuggsvalentino shoes outletpolo ralph lauren outletnike outlet storenmd shoeskate spadecheap ray ban sunglassesnike outlet storecoach outletray ban sunglassescoach outlet storecoach outletcanadian goosejordan shoesasics shoesadidas shoesfred perry polomichael kors canadacoach factory outletcoach outletcanada goose outletlongchamp ukpolo ralph lauren outletralph lauren outletcanada goose ukcoach outlet onlineralph lauren sale clearancepandora charms sale clearancenike shoeslouis vuitton outletkate spade handbagsfitflops sale clearancecheap jordan shoesugg bootspandora charmscoach outletpandora outletnorth face jacketsuggs canadacanada goose outletred bottoms shoesvalentino shoesmichael kors outletcheap nba jerseysoakley sunglassesprada outletpandora jewelrymichael kors outlet clearancevans storelouis vuitton outlet storecoach outlet store online clearancesuggs outletcheap nfl jerseysmoncler outletadidascoach outlet storecoach outletugg outletnike outletfred perrylouboutin shoesfitflopscoach factory outletyeezy boost 350canada goose ukjordan retroadidas yeezy boostugg bootsnorth face jacketscanada goose jacketspandora charmschristian louboutin outletcoach outletsupreme clothinggucci outletadidas shoescoach outletcoach outlet storeyeezy boostadidas yeezymichael kors outletvans shoesair jordanscheap jordansadidas nmdfitflops sale clearancecheap uggscoach outletnike air maxcanada goose outletralph laurennike air maxbirkenstock shoesmichael kors outletfitflopsadidas outletugg bootsralph lauren outlettimberland bootscanada goose jackets ukcoach outletnba jerseysnike storemoncler outletcheap jordansoakley sunglasseslongchamp outlet onlineugg outletbirkenstocksrolex watchesuggsmoncler jacketslouboutin shoescanada goose jacketsmichael kors outlet onlinechristian louboutinultra boostoakley sunglassesferragamo shoescoach factory outletmichael kors factory outletcanada goose jacketstimberland outletcoach outlet storediscount oakley sunglassesprada handbagslongchamp outletcheap oakley sunglasseslouis vuitton outlet onlineuggsjordan shoesjordan retro 11coach factory outletugg australiacanada goosecoach outlet storecanada goose salembt shoesair max 2017timberland bootsair max 2018timberland boots outletmulberry bagstory burch outletcanada goose outletugg boots on salecheap mlb jerseyscoach factory outletcoach factorty outletadidas yeezyralph lauren outletpandora storekate spade outlet storebirkenstockcoach outletnfl jerseys wholesalecheap uggsmichael kors outletcheap ray banscoach outletadidas nmdcanada goose outletmichael kors handbagscoach outletoakley sunglassesray ban sunglassesbirkenstock sandalscanada goosekate spade bagstory burch outlet storelongchamp handbagsair max 97oakley sunglasses salekate spadepolo ralph laurencheap nike air maxcanada goose outletphilipp plein shirtnike zoommoncler jacketscanada goose outletjordanscoach factory outletlouis vuitton outletair jordanspandora jewelrymulberry uksalvatore ferragamo shoesnike outletmichael kors outletcoach factory outlet onlineferragamo outletadidas superstarred bottomscoach outletmoncler jacketsmichael korschristian louboutin outletfitflopsmoncler outletcoach factory outletray ban sunglassesmulberry outletmichael kors outletcoach outlet onlinenike shoes for mencheap jordanssupra shoesnfl jerseys wholesalemichael kors outletugg ustraliayeezy boostcheap jordansnike shoesmcm handbagsmichael kors outletskechers shoescoach factorty outletcanada goose jacketsmbt shoesdoudoune monclercanada goose saleugg bootskate spadephilipp plein outletred bottom shoesralph lauren outletcoach canadaugg bootsoakley sunglassesnmd adidaspolo outletsupreme new yorkecco shoes for menbirkenstock shoescoach outlethermes handbagsmoncler jacketsmichael kors outlet clearanceugg outletfitflopscoach factory outletsalvatore ferragamoadidas nmdugg bootsadidas outletair jordan shoeslongchamp handbagsoakley sunglassescanada gooseburberry outlet storefitflops saleadidas yeezy boostralph lauren sale clearanceadidas yeezy boosthermens bagstory burch outlet onlineair max 97michael kors ukyeezy boostsupra shoesugg boots on saleralph lauren outlethermes handbagsjordan shoescolumbia sportswearnike outletcanada gooseadidas originalsmulberry handbagsnike air maxpandora jewelry outletcheap oakley sunglassesadidas yeezymonclercoach factory outletcheap mlb jerseys chinanorth face outletmoncler jacketsmcm outletconverse shoescanada goose outletmoncler outlethermes birkinuggs canadacanada goose outletadidas yeezycoach factory outletcanada goose outlethermes handbagsmoncler outletlouis vuittonkate spade outletuggs outletadidas campusmichael kors outlet onlinecanada goose salepandora charms salepolo ralph lauren outlet onlineadidas outletcanada goose outletcanada goose ukpandora charms ukcoach outletbirkenstock sandalscoach factorty outletmichael korsnmd adidasadidas nmdyeezy boostyeezy boostharden vol 1cheap mlb jerseyscheap jordans free shippinglongchamp outletpandora outletcoach outletugg bootscat bootsmichael kors outletfitflops sale clearancepandora charms sale clearancepandora jewelry official siteconverse outlet storecoach canadacoach outlettory burch outletralph lauren outlet onlinenike outletmichael kors outlet clearancecoach outlet store onlineburberry outlet canadaralph lauren outletugg outletralph lauren outletcanada goose ukbirkenstock outletuggs outletcoach outlet onlinecheap ray ban sunglassesair jordan shoeshermes outletcanada goose outletpolo ralph lauren outletcanada goose outletcoach outletadidas superstarmichael kors outletcanada goose jacketspandora charmsugg boots canadaugg bootspandora jewelryugg outletreplica watchesadidas shoesralph laurenpandora jewelrycoach outletugg outletcanada goosemoncler outletmbtmonclermichael kors handbagscanada goose ukpolo ralph lauren outlethermes bagscanada goosepandora charmspandoracanada goose outletbirkenstockmichael kors handbagspandora outletbirkenstock sandalscoach outletmichael kors outlet clearancekate spade outletcheap nfl jerseysralph lauren ukcanada goose outletadidas shoessupreme clothingray ban sunglassesyeezy 350 boostair max 2018adidas shoesnew balance outletpandora jewelrymichael kors outletcheap nfl jerseysralph laurenpandora jewelrychristian louboutin outletcanada goose jacketschristian louboutinnike air max outletmlb jerseyspandora charmscoach outlet storecheap jordanscanada goose jacketssupreme clothingralph lauren ukmoncler coatspandora charmspolo ralph lauren outlet onlinejordan shoeskate spade handbaglouis vuitton outlet onlinegucci handbagsnike shoesray ban sunglasses discountralph lauren outletmichael kors handbagsnew balance shoespuma shoespandora charmsmoncler ukcoach factory outletmichael kors canadacheap jordans for saleburberry outletecco shoeskate spade outletcoach factory outletbirkenstock sandalsreebok shoesmt0315
Имя Цитировать 0
0
xixi888 xixi888
20181212xixi888
nike shox
jordan shoes
kd 11
michael kors
lebron 16 shoes
gucci belt
golden goose outlet
off white
hermes online shop
balenciaga shoes
kobe byrant shoes
stephen curry 5
goyard wallet
michael kors outlet online
jordan retro
air jordans
fila
nike air max
nike air max 90
longchamp outlet
fila shoes
christian louboutin
michael kors outlet online
nike cortez
yeezy boost
yeezy boost
off white clothing
balenciaga
nike air max 2017
tory burch shoes
fila shoes
fake rolex watches
birkin bag
yeezy boost 350
michael kors outlet
http://www.kobeshoes.uk
adidas tubular
golden goose
jordan shoes
adidas nmd
yeezy shoes
goyard
adidas shoes
yeezy
yeezy boost 350
adidas nmd
reebok outlet
nike flyknit racer
balenciaga shoes
adidas tubular
red bottoms
jordans
adidas outlet online
yeezy boost 350
nike polo shirts
michael kors handbags
coach outlet
caterpillar boots
lacoste polo
adidas gazelle
goyard handbags
longchamp outlet
lebron 15 shoes
ferragamo belt
off white clothing
kobe 9
goyard
jordan 13
nike roshe
off white shoes
longchamp
nike huarache
hermes belt
longchamp handbags
jordans
air max 90
balenciaga sneakers
valentino shoes
lacoste polo
nike air force 1
tory burch
hermes handbags for sale
yeezy shoes
supreme clothing
kyrie shoes
offwhite
balenciaga
golden goose outlet
adidas ultra boost uncaged
nike huarache
asics running shoes
adidas tubular
air jordan
adidas yeezy
tory burch sandals
yeezy boost
nike hyperdunk
off white shoes
lebron 16
air force 1
nike kd 11
hogan outlet
vapor max
lebron shoes
nike air max
off white nike
nike air huarache
moncler jacket
curry 4
michael kors outlet
lacoste online shop
lebron 10
nike air max 2018
fitflops sale clearance
nike polo
nfl jerseys
adidas ultra boost
jordan shoes
adidas shoes online
longchamp handbags
hermes belts for men
kobe shoes
jordan 11
off white
chrome hearts
michael kors purses
nike sneakers for women
yeezy
fake rolex
polo ralph lauren
off white hoodie
michael kors uk
adidas ultra boost
nmd
adidas yeezy
hermes outlet online
michael kors handbags
lacoste polo shirts
converse outlet
valentino
golden goose outlet
golden goose sneakers
jordans
balenciaga shoes
goyard bags
mbt shoes
golden goose
baseball jerseys
kobe 11
nike jordans
nike lebron 16
nike roshe run
adidas ultra
lebron 15
yeezy shoes
hermes bags
kobe shoes
yeezy boost
adidas pure boost
yeezy shoes
fila
ferragamo belts
goyard st louis tot
kyrie 4 shoes
jordan sneakers
cheap nfl jerseys
golden goose outlet
yeezy boost 350 v2
adidas yeezy boost
michael kors outlet store
supreme hoodie
jordan 4
canada goose UK
michael kors outlet
adidas yeezy
jordan 11 retro
nike shoes
birkin bag
birkin bag
yeezy shoes
hermes belt
louboutin shoes uk
hogan outlet online
curry 4
kate spade handbags
ferragamo belt
lebron 11
fila sneakers
lacoste outlet
replica rolex
kd 11 shoes
fitflops
yeezy
nba jerseys
adidas superstar
yeezy boost 350
nike epic react
adidas superstars
cheap jordans
air jordan 4
adidas nmd r1
gucci belts
nmd
nike air max
canada goose
michael kors handbags
curry 5
balenciaga triple s
yeezy 500
cat boots
mbt shoes outlet
michael kors outlet
fila
rolex replica
nike air force
kyrie 4
air max
nike react
yeezy boost 700
coach handbags
red bottom shoes
curry 5
golden goose
kevin durant shoes
kd 11
kyrie irving shoes
chrome hearts online
kd shoes
coach outlet sale
chrome hearts
hermes birkin
balenciaga
ralph lauren uk
adidas stan smith
asics shoes
crazy explosive
jimmy choo shoes
off white jordan 1
golden goose
yeezys
longchamp bags
yeezy 700
stephen curry 5
ysl handbags
yeezy boost
nike shox for men
golden goose sneakers
timberland outlet
nike foamposite
retro jordans
kobe sneakers
adidas stan smith sneakers
off white clothing
jordan 6
moncler jackets
golden goose sneakers
mbt shoes online
michael kors outlet
yeezy boost 350 v2
adidas stan smith shoes
lebron 16 shoes
michael kors outlet online
basketball shoes
adidas stan smith
lebron james shoes
lacoste
nfl store
kd shoes
yeezy 500
golden goose
longchamp bags
yeezy boost 350
hermes handbags bag
golden goose
adidas crazy explosive
adidas tubular shadow
air max 2018
paul george shoes
michael kors outlet
jordan retro 6
cheap jordans
adidas yeezy
cheap nba jerseys
timberland boots
iniki
golden goose sneakers
zx flux
fila shoes
jordan retro 12
golden goose outlet
coach outlet sale
adidas eqt support
cheap nba jerseys
jordan 12
bape hoodie
fake rolex
nike max
michael kors handbags outlet
chrome hearts online
100% real jordans for cheap
lacoste outlet
goyard bag
adidas eqt
adidas nmd
adidas shoes outlet
jordan shoes
michael kors factory outlet
goyard handbags
michael kors outlet online
pandora jewelry
michael kors outlet
lebron shoes
james harden shoes
kd 10
coach outlet
calvin klein outlet
nhl jerseys
moncler outlet
yeezy boost 350 v2
ysl
ralph lauren uk
lebron 16
yeezy boost 350 v2
michael kors handbags
off white x jordan 1
coach outlet online
louboutin shoes
curry 4 shoes
off white
cheap jordans
vans outlet
tory burch outlet
nike air max 2019
nike air max 270
reebok shoes
goyard bags
kobe 9
hermes handbags
yeezy boost
adidas zx flux
ferragamo belts
yeezy boost 500
supreme hoodie
Kanye West shoes
russell westbrook shoes
adidas iniki
mlb jerseys
nike sneakers
kobe 11
yeezy boost 350 v2
yeezy boost 350 v2
air max 2019
goyard handbags
air yeezy
air max 270
longchamp
fila shoes
longchamp
fila
longchamp bags
yeezy boost 350
links of london outlet store
birkin bag
yeezy boost
nike sneakers for men
nike flyknit
yeezy boost 350
vans shoes
cheap mlb jerseys
yeezy boost 350
hermes handbags
fila disruptor
retro jordans
pandora bracelet
michael kors
cheap jordans
jordan shoes
michael kors handbags
off white hoodie
coach outlet
links of london
kobe basketball shoes
vapormax
pure boost
nike basketball shoes
westbrook shoes
coach outlet online
red bottom heels
air jordan 13
michael kors outlet
moncler jackets
lacoste polo
hermes belt
kd shoes
nike epic react
michael jordan shoes
yeezy shoes
nike react
coach outlet
yeezy shoes
adidas nmd runner
nike cortez men
longchamp handbags
chrome hearts
yeezy boost 350
michael kors handbags
converse outlet store
adidas outlet
goyard bag
coach factory outlet
chrome hearts online
calvin klein outlet online
harden shoes
coach factory outlet
kobe shoes
air jordan
lebron 16
nike air max
yeezys
ultra boost
kyrie 3
bape hoodie
20181212xixi888
Имя Цитировать 0