Безупречная репутация в бизнесе
7 Июня 2013 / № 2 (8)

Гостиничный бизнес в преддверии мундиаля-2018


Для региона, в котором на туристические услуги приходится всего чуть более 1% от общего объема услуг, проведение у себя даже нескольких матчей чемпионата мира по футболу – большая удача. Одними из первых на получение «дивидендов» от мундиаля стоят операторы гостиничного рынка. Оправдаются ли надежды самарских хотельеров, кто из инвесторов сорвет большой куш с чемпионата и как после его завершения не оказаться за бортом рентабельности? 

Untitled-2.jpg

ПО ПОРЯДКУ НОМЕРОВ РАССЧИТАЙСЬ!

На сегодняшний день в Самаре более 150 гостиниц и отелей. Из них всего три объекта управляются международными гостиничными операторами: Renaissance Samara (Marriott), Holiday Inn Samara (InterContinental Hotels Group) и Ibis (AccorGroup). В основном рынок гостиничных услуг города формируется объектами малого формата (предлагающими менее 30 номеров), причем значительная его часть – с «советским прошлым» и неклассифицируемого качества. 

За последние два года гостиничный фонд Самары увеличился всего примерно на 400 номеров – за счет введения в эксплуатацию в 2011 г. многопрофильного комплекса Matrеshka Plaza и гостиницы Graf Orlov и в 2012 г. гостиницы Ibis. 

В преддверии чемпионата мира по футболу очевидным стал тот факт, что в регионе недостаточно гостиниц и отелей, способных обеспечить проведение крупных международных мероприятий на должном уровне.

Международная федерация футбола выдвигает четкие требования к гостиничной инфраструктуре городов, принимающих чемпионат мира. Для проведения матчей группового этапа город должен располагать гостиницами категории 3–5 звезд общим номерным фондом не менее 1,7 тыс. мест для размещения представителей ФИФА, команд, арбитров и других официальных гостей. Кроме того, для болельщиков в радиусе 100 км от стадиона должно быть еще не менее 6 тыс. номеров не ниже уровня «2 звезды». Итого гостиничный фонд города, принимающего мундиаль, должен быть не менее 7,7 тыс. номеров.

Самара до этого показателя явно недотягивает. По оценкам департамента туризма Самарской области, городу не хватает около 2 тыс. гостиничных номеров (как высокого уровня, так и экономкласса). Сторонние эксперты считают проблему дефицита гостиниц куда более острой. Так, по данным федеральной консалтинговой компании Knight Frank, в Самаре в настоящее время предлагается лишь 2,5 тыс. номеров. Причем эта цифра включает не только гостиницы и санатории, но и базы отдыха, турбазы, места на теплоходах. 

В ПОИСКАХ ЗОЛОТОЙ СЕРЕДИНЫ

Признавая дефицит предложения в гостиничном секторе Самары, эксперты несколько расходятся в оценке того, каких именно объектов не хватает. Одни специалисты считают, что городу нужны отели высокого класса и уровня, т.к. сейчас из огромного количества представленных на рынке объектов лишь несколько претендуют на официальную высокую категорию. «На сегодняшний день в Самаре нет категорированной гостиницы «5 звезд», – комментирует Ирина Фан-Юнг, генеральный директор ООО «Отель-Эксперт», президент НП «Самарская гостинично-туристская ассоциация», эксперт классификации гостиниц. – Официально «4 звезды» имеет только один отель в Самарской области – это «Граф Орлов», о чем свидетельствует его присутствие в едином реестре классифицированных гостиниц на сайте Ростуризма. «Ренессанс» и «Холидей Инн» пока не имеют официальных звезд, предположительно, они могут получить и «4 звезды», и «5 звезд». Однако емкость сегмента гостиниц высокой категории весьма ограниченная: еще 1-2 крупных сетевых отеля, претендующих на «5 звезд», и предложения здесь будет более чем достаточно, уверены участники самарского рынка.

Высказываются также мнения о необходимости развития гостиниц нижней ценовой категории «1–3 звезды», которые, вероятно, понадобятся для размещения основной массы болельщиков.

Но правда, как обычно, где-то посередине. Традиционно наиболее востребованными являются гостиницы категории «3-4 звезды», они же, по мнению самарских экспертов, будут пользоваться высоким спросом и во время проведения чемпионата. «Многие инвесторы сегодня делают ставки на бюджетные отели, т. к. эксперты прогнозирует наибольшую популярность именно этого сегмента, – говорит Ольга Жеваева, директор гостиницы «СамаРа». 

Untitled-7.jpg

НОВЫЕ ПРОЕКТЫ

До ЧМ-2018 еще пять лет, и за это время самарский рынок гостеприимства, безусловно, вырастет. Уже сейчас известно о планах по реализации новых проектов в сфере гостиничного бизнеса. В частности, СК «Авиакор» еще в январе 2011 года подписала соглашение о намерениях по реализации инвестиционного проекта строительства гостиничного комплекса «Hilton Garden Inn Riverside Hotel» с министерством спорта, туризма и молодежной политики Самарской области. Предмет соглашения – строительство многофункционального объекта – гостиничного комплекса с офисным зданием на пересечении улиц Галактионовской и Красноармейской. «Мы официально аккредитованные партнеры «Хилтона», – не без гордости заявляет председатель совета директоров СК «Авиакор» Владимир Кошелев, рассказывая о проекте. – В настоящее время определен и согласован с компанией «Хилтон» земельный участок, а также проведено расселение жильцов за собственные средства, на что было потрачено 200 млн руб. Общий объем инвестиций должен составить 3 млрд руб. К строительству мы планируем приступить в текущем году, срок сдачи объекта намечен на 2015 год. Предположительно срок окупаемости проекта составит семь лет».

Летом прошлого года в самарских СМИ был анонсирован еще один проект международной сети Hilton в Самаре – строительство гостиницы Hampton, относящейся к цепочке демократичных отелей. Партнером проекта называется самарская СК «Брик Строй», которая будет возводить объект на площадке бывшего Самарского комбината «Родник», рядом с другим своим объектом ОЦ «Капитал Хаус». Отель будет представлять собой пятиэтажное здание, в котором разместится 126 номеров. По словам экспертов, строительство отеля обойдется компании примерно в $25 млн. Сроки окупаемости таких проектов составляют не менее 10-15 лет.

СК «Град» уже в этом году намерена открыть третью гостиницу Ost-West, рассчитанную примерно на 60 номеров. По словам Александра Григорьева, заместителя директора Ost-West отеля, строительство практически завершено, мебель закуплена, заканчиваются отделочные работы.

Компания «Форра» в этом году планирует начать строительство апарт-отеля на Московском шоссе, недалеко от ТЦ «Мост». Предполагается, что это будет 16-этажный двухподъездный дом, в котором апартаменты (аналог квартир) будут сдавать в аренду на длительный срок. Управлять апарт-отелем будет специально созданная для этого управляющая компания, она же будет оказывать арендаторам клининговые услуги. Реализовать свой проект группа «Форра» предполагает в течение 1-1,5 лет. По словам начальника коммерческого управления «ФОРРА» Сергея Федькина, он сориентирован в первую очередь на студентов. Однако в силу дефицита качественного предложения в городе и хорошего расположения объекта апарт-отель, по всей видимости, сможет заработать и на мундиале.

Два международных гостиничных оператора рассматривают сейчас возможности для открытия отеля своей сети в Самаре – это «The Rezidor Hotel Group» и «Best Western International».

Планы по реализации еще двух проектов строительства гостиниц зависят от решения вопросов с площадкой. Так, еще не разрешен конфликт по поводу территории Маяковского спуска, где хочет построить отель компания «Голден Чериот Самара». Городские власти пытаются оспорить решение Арбитражного суда по переводу данной территории из «рекреационной зоны» в зону коммерческой застройки.

Другая спорная территория – на вертолетной площадке в пос. Управленческий. ООО «Перекресток», арендующее здесь участок, в начале года открыто заявило о своем желании построить на этом месте гостиницу. Но для этого компании сначала надо выкупить участок в собственность. Организация подала соответствующий судебный иск к региональному министерству имущественных отношений. Мэрия Самары настаивает на том, что смотровая площадка должна остаться общественной.

Еще недавно о планах строительства гостиницы заявляла и ассоциация «Версиво», предполагая использовать для реализации проекта принадлежащее ей здание с земельным участком в старой части города. Однако, как рассказал Денис Сергеев, директор по стратегическому развитию компании «Версиво», сейчас этот проект отложен: «Планы по созданию гостиницы на ул. Водников были привязаны к строительству стадиона на стрелке рек, а сейчас, когда решено перенести футбольную арену в другую часть города, они потеряли актуальность. Гостиницы – это длинноокупаемый вид бизнеса, с горизонтом более 10 лет. Если бы в старом городе построили стадион к ЧМ-2018, то можно было бы рассчитывать на попадание гостиницы в список рекомендуемых организаторами объектов. Это могло помочь быстрее окупить инвестиции (согласно ранее озвученным планам, окупить вложенные в гостиницу инвестиции компания «Версиво» надеялась за семь лет – прим. ред.). С нуля же раскручивать гостиницу сложно». 

ЧМ-2018: ДО И ПОСЛЕ

Несмотря на то что новых гостиничных проектов в городе немало, вряд ли они смогут решить проблему дефицита мест размещения к ЧМ-2018. По приблизительным оценкам, гостиничный фонд города при реализации всех заявленных планов вырастет примерно на 1000-1200 номеров. Этого все равно недостаточно. 

По оценкам департамента туризма Самарской области, для развития сети отелей в городе потребуется примерно 10 млрд рублей. Но инвестиционного бума в гостиничной сфере сейчас нет и, скорее всего, даже в связи с проведением мундиаля в 2018 г., не будет. 

Во-первых, строительство отелей – это сложные проекты с длительными сроками окупаемости инвестиций. Сегодня гостиничная отрасль еще недостаточно инвестиционно привлекательна, и поэтому она остро нуждается в государственной поддержке, считают участники рынка. Один из возможных вариантов развития – реализация проектов на условиях государственно-частного партнерства.

Во-вторых, есть опасения, что построенные в рамках подготовки к чемпионату гостиницы и отели после его проведения окажутся мало востребованными и в целом рынок будет перенасыщен предложением. Например, директор гостиницы «Бристоль-Жигули» Ирина Желуденкова считает, что чемпионат мира по футболу создаст лишь временный эффект подъема рынка и что Самаре в принципе не нужны новые гостиницы, так как работающие сегодня объекты загружены в среднем лишь на 50%.

Ирина Фан-Юнг уверена, что произойдет перераспределение позиций на самарском рынке: «При строительстве гостиниц высокого класса с большим номерным фондом уже работающие на рынке цепные гостиницы столкнутся со сложностями, ведь построенные средства размещения будут иметь более новую материально-техническую базу и смогут успешно с ними конкурировать, обладая хорошо зарекомендовавшими себя стандартами работы. Малый бизнес может также перенести кризисную ситуацию, когда чемпионат закончится, а количество предложений на рынке будет явно превышать спрос. Для того чтобы как можно мягче пройти эти возможные потрясения, необходимо повышать эффективность работы уже сейчас».

КУРС НА УЛУЧШЕНИЕ

По общему мнению участников рынка, все будет зависеть от развития туристической отрасли в Самаре в целом после проведения чемпионата. «Сегодня достаточно сложно давать прогнозы по загрузке отелей после чемпионата, т.к. наш город нуждается не только в качественных отелях и ресторанах, но и в развитии туристических объектов, – комментирует Ольга Жеваева. – Областной столице нужен крупный туристический объект, который способен привлечь много туристов». Новые отели будут востребованы так же, как и работающие сейчас, в том случае, подчеркивает Ирина Фан-Юнг, если развитие туризма, причем разных его направлений, станет одной из основных задач и регионального, и муниципального уровней. И это не только маркетинг туристских ресурсов, но и целенаправленные действия, повышающие качество и уровень культуры ведения бизнеса в нашем регионе. 

Однако в любом случае чемпионат мира по футболу – это мощный катализатор развития гостиничного сектора. Помимо расширения рынка, повысится качественный уровень гостиничного бизнеса в Самаре. Новые объекты, чтобы не упустить своих шансов в преддверии ЧМ-2018, будут стараться соответствовать строгим требованиям ФИФА. В свою очередь, уже функционирующим гостиницам, чтобы оставаться конкурентоспособными, придется «подтягиваться» до высокой планки, заданной мероприятием мирового масштаба. 

Сейчас многие отельеры задумались над усилением своих позиций на рынке. Например, гостиница «СамаРА» планирует к 2018 году ввести в эксплуатацию еще около 60 номеров. В гостинице «Бристоль-Жигули», где недавно закончилась реконструкция, ограничатся косметическим ремонтом и сделают ставку на качество сервиса. Подобные планы есть у многих давно работающих на рынке гостиниц и отелей.

Для получения максимальных «дивидендов» от проведения ЧМ-2018 в Самаре гостиницы стремятся попасть в список рекомендованных организаторами объектов размещения. Это важное с точки зрения маркетинга событие, которое позволит не только обеспечить максимальную загрузку в период проведения чемпионата, но и дает шанс на дальнейшее успешное будущее. 



С НЕБА ЗВЕЗД НЕ ХВАТАЮТ

В рамках подготовки к проведению ЧМ-2018 гостиницы, пляжи и горнолыжные спуски пройдут классификацию. На данный момент классификация добровольная, но рассматривается необходимость провести ее в обязательном порядке в городах, принимающих ЧМ.

Гостиницы пока не торопятся проходить оценку соответствия, так как нет полной ясности, будет ли процедура обязательной. «Мы не планируем проходить классификацию добровольно, т. к. это очень дорогая процедура, – прокомментировал Александр Григорьев позицию компании в отношении трех своих гостиниц Ost-West. – К тому же дело не столько в звездах, сколько в репутации, имени. Даже основные игроки рынка, такие как «Холидей Инн» и «Ренессанс», еще не прошли эту классификацию».

Гостиницы, особенно малые, находятся сейчас в положении, когда очень сложно изыскать средства на процедуры повышения качества, объясняет Ирина Фан-Юнг: «Мы от Ассоциации обращались к губернатору и в департамент туризма с предложением ввести субсидирование данной процедуры, по аналогии с Ростовской областью, где данный опыт применяется, или хотя бы помочь гостиницам провести повышение квалификации персонала, так как это необходимое требование Системы классификации».

Классификация гостиниц – это важное условие повышения качества предоставляемых услуг. Главное, чтобы она не стала просто механическим процессом раздачи звезд.



ЭКСПЕРТНЫЕ МНЕНИЯ


Untitled-4.jpgВладимир Кошелев, 
председатель совета директоров СК «Авиакор»:

- Безусловно, областная столица нуждается не только в количественном, но и в качественном обновлении гостиничного сегмента. По нашим оценкам, городу сейчас не хватает около 2 тыс. гостиничных номеров как высокого уровня, так и экономкласса. 
Чемпионат мира-2018, конечно же, мощный драйвер, который должен дать толчок развитию гостиничного бизнеса. Вкупе со строительством новых дорог, реконструкцией аэропорта, созданием новых центров должны появляться и гостиницы, которые украсят облик Самары и повысят его туристическую привлекательность.


Untitled-5.jpgДенис Сергеев, 
директор по стратегическому развитию компании «Версиво»:

- Я не думаю, что есть риск перенасыщения гостиничного рынка Самары в связи с подготовкой к ЧМ-2018. Во-первых, вряд ли будет массовое строительство отелей в городе, а во-вторых, сейчас в Самаре очень небольшой номерной фонд хорошего качества. Кроме того, никто не строит гостиницы просто под чемпионат мира по футболу или другое крупное мероприятие. Подобного рода события используются с точки зрения маркетинга. Появляется возможность сделать объект известным для туристических компаний. Наглядный пример мы встретили в Польше, когда были на чемпионате мира по футболу и останавливались в гостиничном комплексе в 140 км от Варшавы. По словам его владельцев, после того как они попали в справочник гостиниц чемпионата, у них на год вперед оказались забронированными места.


Untitled-6.jpgИрина Фан-Юнг, 
генеральный директор ООО «Отель-Эксперт», президент НП «Самарская гостинично-туристская ассоциация», эксперт классификации гостиниц:

- Чтобы построенная к ЧМ-2018 гостиница была востребованной и после его проведения, необходимо изначально продумать соотношение месторасположения, сегмента потребителя и планируемого уровня. Нередко бывают случаи, когда стройка закончена, а гостиница нерентабельна, так как, например, спросом пользуются номера типа «Стандарт», а при строительстве было запланировано больше категорий «Сьюит». Сложностей можно избежать, если до строительства сделать грамотный анализ рынка и соотнести с требованиями имеющейся системы классификации объектов. Обязательно гостиница должна продумать возможности получения прибыли за счет дополнительных услуг. Наличие конференц-зала, ресторана и сопровождающих услуг – необходимость для городского отеля. 


Untitled-3.jpgОльга Жеваева, 
директор гостиницы «СамаРа»:

– К 2018 году ожидается большой наплыв иностранных туристов, ожидающих размещения в недорогих гостиницах, но с современным уровнем комфорта. Я считаю, что Самаре не хватает качественного гостиничного предложения по отелям класса «3-4 звезды». Причем это должны быть объекты с хорошим расположением в центре города. Что касается размера, то оптимальным является 80–100 номеров.



0
paulspear
Those delicate fashionable watches might also be making a give back, and also be an significant competitor to your oversized pieces lately. The quantity will get struck as just stated. The bit of standard ındividuals are usually replica Breitling watches glossy throughout silver-tone stainless-steel. Bejeweled watches be a jewellery accent the maximum replica Rado watches amount of as they actually do Cheap replica watches UK a replica Breitling Bentley watches shut down look. Talking about stainless, which remarks it can't often be vibrant? You will quickly realize a good amount of Armani timepieces inside two-tone brands. The difficult basic types consist of sterling silver alongside dark, frequently alongside gray and even Replica Hublot watches rare alloy colors.
Имя Цитировать 0
0
Teresa
Имя Цитировать 0
0
Barbara
Имя Цитировать 0
0
Guest
mt0315moncler jackets outletjordanscoach outletpolo ralph lauren outlet onlinepandora charmsmichael kors outletadidas yeezyuggsvalentino shoes outletpolo ralph lauren outletnike outlet storenmd shoeskate spadecheap ray ban sunglassesnike outlet storecoach outletray ban sunglassescoach outlet storecoach outletcanadian goosejordan shoesasics shoesadidas shoesfred perry polomichael kors canadacoach factory outletcoach outletcanada goose outletlongchamp ukpolo ralph lauren outletralph lauren outletcanada goose ukcoach outlet onlineralph lauren sale clearancepandora charms sale clearancenike shoeslouis vuitton outletkate spade handbagsfitflops sale clearancecheap jordan shoesugg bootspandora charmscoach outletpandora outletnorth face jacketsuggs canadacanada goose outletred bottoms shoesvalentino shoesmichael kors outletcheap nba jerseysoakley sunglassesprada outletpandora jewelrymichael kors outlet clearancevans storelouis vuitton outlet storecoach outlet store online clearancesuggs outletcheap nfl jerseysmoncler outletadidascoach outlet storecoach outletugg outletnike outletfred perrylouboutin shoesfitflopscoach factory outletyeezy boost 350canada goose ukjordan retroadidas yeezy boostugg bootsnorth face jacketscanada goose jacketspandora charmschristian louboutin outletcoach outletsupreme clothinggucci outletadidas shoescoach outletcoach outlet storeyeezy boostadidas yeezymichael kors outletvans shoesair jordanscheap jordansadidas nmdfitflops sale clearancecheap uggscoach outletnike air maxcanada goose outletralph laurennike air maxbirkenstock shoesmichael kors outletfitflopsadidas outletugg bootsralph lauren outlettimberland bootscanada goose jackets ukcoach outletnba jerseysnike storemoncler outletcheap jordansoakley sunglasseslongchamp outlet onlineugg outletbirkenstocksrolex watchesuggsmoncler jacketslouboutin shoescanada goose jacketsmichael kors outlet onlinechristian louboutinultra boostoakley sunglassesferragamo shoescoach factory outletmichael kors factory outletcanada goose jacketstimberland outletcoach outlet storediscount oakley sunglassesprada handbagslongchamp outletcheap oakley sunglasseslouis vuitton outlet onlineuggsjordan shoesjordan retro 11coach factory outletugg australiacanada goosecoach outlet storecanada goose salembt shoesair max 2017timberland bootsair max 2018timberland boots outletmulberry bagstory burch outletcanada goose outletugg boots on salecheap mlb jerseyscoach factory outletcoach factorty outletadidas yeezyralph lauren outletpandora storekate spade outlet storebirkenstockcoach outletnfl jerseys wholesalecheap uggsmichael kors outletcheap ray banscoach outletadidas nmdcanada goose outletmichael kors handbagscoach outletoakley sunglassesray ban sunglassesbirkenstock sandalscanada goosekate spade bagstory burch outlet storelongchamp handbagsair max 97oakley sunglasses salekate spadepolo ralph laurencheap nike air maxcanada goose outletphilipp plein shirtnike zoommoncler jacketscanada goose outletjordanscoach factory outletlouis vuitton outletair jordanspandora jewelrymulberry uksalvatore ferragamo shoesnike outletmichael kors outletcoach factory outlet onlineferragamo outletadidas superstarred bottomscoach outletmoncler jacketsmichael korschristian louboutin outletfitflopsmoncler outletcoach factory outletray ban sunglassesmulberry outletmichael kors outletcoach outlet onlinenike shoes for mencheap jordanssupra shoesnfl jerseys wholesalemichael kors outletugg ustraliayeezy boostcheap jordansnike shoesmcm handbagsmichael kors outletskechers shoescoach factorty outletcanada goose jacketsmbt shoesdoudoune monclercanada goose saleugg bootskate spadephilipp plein outletred bottom shoesralph lauren outletcoach canadaugg bootsoakley sunglassesnmd adidaspolo outletsupreme new yorkecco shoes for menbirkenstock shoescoach outlethermes handbagsmoncler jacketsmichael kors outlet clearanceugg outletfitflopscoach factory outletsalvatore ferragamoadidas nmdugg bootsadidas outletair jordan shoeslongchamp handbagsoakley sunglassescanada gooseburberry outlet storefitflops saleadidas yeezy boostralph lauren sale clearanceadidas yeezy boosthermens bagstory burch outlet onlineair max 97michael kors ukyeezy boostsupra shoesugg boots on saleralph lauren outlethermes handbagsjordan shoescolumbia sportswearnike outletcanada gooseadidas originalsmulberry handbagsnike air maxpandora jewelry outletcheap oakley sunglassesadidas yeezymonclercoach factory outletcheap mlb jerseys chinanorth face outletmoncler jacketsmcm outletconverse shoescanada goose outletmoncler outlethermes birkinuggs canadacanada goose outletadidas yeezycoach factory outletcanada goose outlethermes handbagsmoncler outletlouis vuittonkate spade outletuggs outletadidas campusmichael kors outlet onlinecanada goose salepandora charms salepolo ralph lauren outlet onlineadidas outletcanada goose outletcanada goose ukpandora charms ukcoach outletbirkenstock sandalscoach factorty outletmichael korsnmd adidasadidas nmdyeezy boostyeezy boostharden vol 1cheap mlb jerseyscheap jordans free shippinglongchamp outletpandora outletcoach outletugg bootscat bootsmichael kors outletfitflops sale clearancepandora charms sale clearancepandora jewelry official siteconverse outlet storecoach canadacoach outlettory burch outletralph lauren outlet onlinenike outletmichael kors outlet clearancecoach outlet store onlineburberry outlet canadaralph lauren outletugg outletralph lauren outletcanada goose ukbirkenstock outletuggs outletcoach outlet onlinecheap ray ban sunglassesair jordan shoeshermes outletcanada goose outletpolo ralph lauren outletcanada goose outletcoach outletadidas superstarmichael kors outletcanada goose jacketspandora charmsugg boots canadaugg bootspandora jewelryugg outletreplica watchesadidas shoesralph laurenpandora jewelrycoach outletugg outletcanada goosemoncler outletmbtmonclermichael kors handbagscanada goose ukpolo ralph lauren outlethermes bagscanada goosepandora charmspandoracanada goose outletbirkenstockmichael kors handbagspandora outletbirkenstock sandalscoach outletmichael kors outlet clearancekate spade outletcheap nfl jerseysralph lauren ukcanada goose outletadidas shoessupreme clothingray ban sunglassesyeezy 350 boostair max 2018adidas shoesnew balance outletpandora jewelrymichael kors outletcheap nfl jerseysralph laurenpandora jewelrychristian louboutin outletcanada goose jacketschristian louboutinnike air max outletmlb jerseyspandora charmscoach outlet storecheap jordanscanada goose jacketssupreme clothingralph lauren ukmoncler coatspandora charmspolo ralph lauren outlet onlinejordan shoeskate spade handbaglouis vuitton outlet onlinegucci handbagsnike shoesray ban sunglasses discountralph lauren outletmichael kors handbagsnew balance shoespuma shoespandora charmsmoncler ukcoach factory outletmichael kors canadacheap jordans for saleburberry outletecco shoeskate spade outletcoach factory outletbirkenstock sandalsreebok shoesmt0315
Имя Цитировать 0